2026.10.25

ニチリョクの評判・年収｜終活営業の採用条件と組織改革を確認

コロ助

※本記事にはプロモーションを含みます。

ニチリョクの評判を調べると、葬儀を依頼した家族の感想、社員の口コミ、事業再編のニュースが混在します。転職先として判断するには、サービスへの評価と職場の評価を分け、現在の募集条件に結び付ける必要があります。

2026年3月期の平均年収は462.4万円です。ただし、営業のインセンティブを含むモデル年収や、法務・CFO候補の専門職求人は、この全社平均とは別の情報です。また、2026年には持株会社化の中止、支店機能の統合、開示体制の改革が続いています。この記事は2026年10月25日の確認内容に基づき、応募前に把握したい点を整理します。

この記事の結論

年収：本体平均462.4万円。営業モデルや幹部求人とは別。
採用：公式の複数職種募集に加え、法務・CFO候補を確認。
勤務地：10月の支店機能統合と採用ページの住所を照合。
経営：持株会社化は中止。収益・ガバナンス改革が進行中。

ニチリョクの仕事は、お墓・葬儀・終活相談をつなぐこと

ニチリョクは、お墓事業と葬祭事業を中心に、シニア層の生活や終活に関わるサービスを手がけています。墓石を売る仕事だけでも、式を運営する仕事だけでもありません。顧客が何に困っているかを聞き、供養やその前後の支援へつなげる点に事業の特徴があります。

お墓の営業では、商品と契約の違いを理解する

有価証券報告書によると、お墓事業では宗教法人などと提携し、屋外墓地、墓石、納骨堂の募集・販売代行などを行っています。屋外墓地では永代使用権と墓石の建立が別の契約になる場合があり、墓地を契約した時期と工事が完了する時期も必ずしも一致しません。

この特徴は、働く側にも関係します。契約を得るだけでなく、顧客がいつ何を必要とするのかを把握し、工事や手続きの段取りを関係者へ引き継ぐ必要があるためです。高額商材の営業経験があっても、即時の納品を前提とする商品とは、顧客との関わり方が変わります。

納骨堂では、自動搬送式の堂内陵墓を扱い、寺院との契約に基づいて企画開発の支援、販売代行、管理などを担います。2027年3月期第1四半期からは、屋外墓地と納骨堂を一つのお墓事業として開示する形へ変わりました。会社は、一般墓・樹木葬・納骨堂を横断して比較する顧客の動きに対応するためと説明しています。

転職後に求められるのは、一つの商品を強く勧める技術だけではなく、顧客が供養の方法を選ぶうえで何を重視するかを整理する力です。住まいからの距離、家族の意向、承継への考え方など、価格以外の事情を扱った経験があれば、仕事との接点を説明しやすくなります。

葬祭と終活支援では、相談から実施後まで関係が続く

葬祭事業では、ラステル久保山・ラステル鶴見などを展開し、小規模な葬儀にも対応しています。また、会員制度や終活セミナーを通じた相談の接点を持ち、身近に頼れる人がいない高齢者などを支えるサービスにも取り組んでいます。

同社の仕事を検討する際、葬儀当日の接客が得意かだけで判断するのは十分ではありません。事前相談では顧客がまだ具体的に決めていないことを整理し、葬儀では限られた時間で意向を確認し、その後は納骨や供養の相談へつながる場合があります。異なる段階の話を正確に引き継ぐ力が重要と考えられます。

ただし、会社が幅広いサービスを提供していることと、1人の社員がすべてを担当することは別です。営業、相談対応、葬儀プランナー、事務など、応募職種ごとの担当範囲を確かめる必要があります。顧客からの高い評価が見つかっても、それだけで社員の勤務時間や評価制度まで良いと判断することはできません。

平均年収462.4万円を、80人の構成と評価制度から読む

2026年3月期の有価証券報告書では、提出会社であるニチリョクの平均年間給与は4,624千円と開示されています。万円換算で462.4万円です。2027年3月期には連結決算へ移行していますが、この給与は2026年3月末時点の本体の集計であり、後の連結グループ全員の平均ではありません。

公式指標	2026年3月31日時点の内容
平均年間給与	462.4万円。賞与・基準外賃金を含む
平均年齢	46.6歳
平均勤続年数	4.9年
従業員数	80人。就業人員
臨時雇用者の外数	45人。パートタイマーを含む年間平均人員
平均給与の前期比	1.6％増

人数の減少を、そのまま離職率と考えない

80人の内訳は、屋外墓地23人、納骨堂19人、葬祭12人、全社共通26人です。全社共通は管理部門に所属する人員であり、平均給与には営業や葬祭だけでなく管理部門も含まれます。職種別の平均給与は、この表からは分かりません。

従業員数は前年末から21人減っていますが、会社は主にラステル新横浜の売却による人員構成の変動などを理由に挙げています。この減少人数を、自己都合退職者の人数や離職率として紹介することはできません。平均勤続4.9年も、退職理由や定着状況を単独で示す数字ではありません。

平均年齢46.6歳という構成を踏まえると、20代の入社時給与と全社平均を単純に比較するのも適切ではありません。実際の転職では、これまでの経験がどの職種・役割で評価されるか、インセンティブを含む職務か、専門職の採用枠かによって条件が変わります。

有価証券報告書では、人事評価は役割・責任、業績への貢献、能力発揮を基本とし、資格等級に応じた基本給の範囲を設ける方針と説明されています。賞与や手当も企業業績と個人の貢献を反映する考え方です。勤続年数だけに応じて一定額が上がる制度と解釈することはできません。

給与の個人口コミは、評価の説明を確認する材料になる

転職会議には、2026年4月30日投稿、2026年頃に在籍した40代後半男性の広告・宣伝職、課長クラスの正社員による給与回答があります。本人申告の年収は500万円です。公開冒頭では、難しい目標や減点中心と感じた評価への不満が述べられています。

この回答は1人の管理職の経験であり、営業担当者全員の評価や現在の採用者の処遇を確定するものではありません。会社が公表する人事方針と個人の受け止め方に隔たりがあるため、応募では具体的な評価の運用を確かめたいところです。

例えば、営業なら成約件数、粗利益、顧客対応などをどの比率で評価するのか、管理部門なら制度整備や業務改善の成果をどう測るのかが論点になります。入社時の役割、最初の評価時期、達成基準を聞くことで、年収の数字だけでは見えない条件を確認できます。口コミの批判を会社全体の事実として断定するより、自分の職務で同じ不一致が起きないかを照合する使い方が適切です。

公式のキャリア採用は複数職種：月給とモデル年収を分ける

公式採用サイトによると、キャリア採用では個人・法人営業、お客様相談室、秘書、経営企画、営業企画、葬儀プランナー、事務、WEBデザイナーを募集しています。いずれも共通募集要項に掲載されているため、各職種で同じインセンティブを受け取れると決め付けないことが重要です。

月給25万～40万円には固定残業代が含まれる

公式の共通条件は、正社員、月給25万～40万円に業務内容によるインセンティブと年2回の特別賞与を加える形です。月給には20時間分、3万5,983円からの固定残業代を含み、超過分は別途支給とされています。試用期間3カ月も待遇の変更はありません。

初年度年収は400万～800万円、モデル例は25歳の営業職・経験2年で600万円、31歳・経験5年で1,000万円です。これらは募集上の範囲やモデルであり、すべての新入社員にその金額が支給される保証ではありません。営業以外の事務・相談・企画職へ、営業モデルの1,000万円をそのまま当てはめることもできません。

月給の下限25万円を12カ月分として単純計算すると300万円です。公式の初年度年収下限400万円との差額については、特別賞与や業務に応じたインセンティブを含む採用条件の確認が必要です。差額の全額を固定賞与と推測したり、必ず獲得できる歩合給と考えたりしないほうがよいでしょう。

自分に提示される年収を確認する際は、固定部分、評価によって変わる賞与、販売実績で変わる報酬を分けて説明してもらうと比較しやすくなります。特に入社直後は担当顧客や商品を学ぶ期間があるため、研修中の報酬と、単独で営業を始めた後の報酬を同じ前提にしないことが大切です。

資格手当と福利厚生は、職務に必要なものから見る

共通要項には、お墓ディレクター・葬祭ディレクターの1級に月1万円、2級に月5,000円の資格手当、役職手当、月5万円までの交通費が示されています。資格取得サポート、研修、退職金、報奨金などの制度も掲載されています。

ただし、資格名の記載だけから、受験費用の全額補助や勤務時間内の学習が必ず認められるとは言えません。異業種から入る場合は、採用職種で取得を目指す資格と、その準備を誰が支援するのかを確認すると、入社後の学び方が具体化します。

公式ページでは産前産後休暇からの復帰や介護休暇の取得実績にも触れています。一方、有価証券報告書の女性管理職割合や男性育児休業取得率などは、公表を行っていないため省略されています。省略を取得者ゼロと解釈することはできません。制度の有無と、希望する部署での利用の仕方を分けて聞く必要があります。

法務・CFO候補は、専門経験を使って体制を作る採用

2026年10月24日更新のリクルートエージェントの企業別一覧では、法務と財務経理部長・CFO候補の2職種を確認しました。これらは営業などの公式共通要項とは別の専門職求人です。求人の仕事内容には過去の計画に基づく記述も残るため、最新IRとの照合も必要になります。

法務は提携契約と条件交渉を担当し、給与掲載に差がある

法務は、寺院や霊園との納骨堂開発・販売代理、金融機関や老人ホームなどとの連携に関わる契約を扱います。契約書の確認だけでなく、社長からの相談、条件交渉、事業の進め方の検討にも関わる職務です。契約法務の経験が5年程度必要で、総務・人事・広報などの経験は歓迎とされています。

職位は課長を想定し、自ら実務を担う役割です。契約の件数だけでなく、営業部門とどのように条件を調整したか、相手先と合意できる形にどう整えたかを説明できる人に接点があります。お墓や終活の知識は、商品を売るためだけでなく、提携先との責任や手続きの分担を理解するうえでも必要になります。

給与表示には注意点があります。現行の企業別一覧は月給34万3,750～43万7,500円ですが、同じ原稿IDの個別求人の検索表示には月給43万7,500～57万1,428円、想定年収700万～800万円が出ています。一方、同一原稿を掲載する別媒体には想定年収550万～700万円の表示もあります。この記事では、いずれかを確定した提示額として一本化しません。

確認できた個別条件では23時間分の固定残業代を含み、超過分を別途支給する形です。月給の内訳も掲載額に応じて異なります。応募時は原稿ID「aef68882e871728a」を示し、現在の基本給、固定残業代、手当、想定年収を一組の条件として確認してください。別々の掲載版から都合のよい数字だけを組み合わせることはできません。

雇用は期間の定めのない正社員で、試用3カ月は変更なし。フレックスはコアタイムなし、1日所定8時間、休憩60分、年間休日120日で土日祝を含む完全週休2日とされています。勤務地は東京の本社で転勤なしの表示がありますが、勤務地の変更範囲には会社の定める事業所も記載されており、契約時には範囲を合わせて確認したい条件です。

CFO候補は、連結・開示・資金調達まで経験を求める

財務経理部長・CFO候補の求人は、月給50万円以上、想定年収800万～1,000万円で、業績連動賞与の記載があります。基本給も50万円以上とされていますが、公開欄には固定残業代の額が示されていません。そこから残業代の扱いを推測せず、採用時の役職と支給条件を確認する必要があります。

必要経験は、上場企業で部長以上として経理・財務を5年以上管理した経験に加え、連結決算、開示、管理会計、資金調達、M&Aの実務です。日常の経理処理の経験だけで応募できる枠ではありません。掲載上はCFOとメンバー4人の体制で、部門を横断して数値と意思決定をつなぐ役割が想定されています。

この求人には、単体決算から連結決算への移行を検討するという記述が残っています。しかし実際の開示は2027年3月期第1四半期から連結決算へ移行済みです。現在の仕事を「これから初めて連結化する準備」と断定せず、移行後の運用整備や開示の責任範囲を確認するべき募集と読めます。

条件は期間の定めのない正社員、試用3カ月は変更なし、1日所定8時間・休憩60分のコアタイムなしフレックス、年間休日120日で土日祝の完全週休2日です。勤務地は本社で、こちらも転勤なしと会社の定める事業所への変更範囲が併記されています。将来のCFO候補という名称は、入社と同時の役員就任を意味しません。

働き方は、フレックスの案内と10月の支店統合を合わせて確認

公式共通要項は標準労働時間1日8時間のフレックス、年間休日120日以上、シフトによる完全週休2日としています。専門職求人の土日祝休みとは異なります。さらに2026年10月には支店機能を本社へ集約する改革が行われており、過去の勤務地一覧だけで応募先を決めないことが必要です。

東葛・朝霞・多摩の機能は本社へ集約する方針

2026年9月29日の公式開示では、10月1日付で東葛支店、朝霞支店、多摩支店の営業・業務機能を本社へ統合すると説明しています。人員、業務、情報を集約し、重複業務や固定費を見直すことが目的です。各拠点は賃貸借契約などの状況を踏まえて順次整理するため、3拠点が同じ日に一斉閉鎖したという発表ではありません。

本郷支店は本郷会館へ名称を変更して存続する案内もあります。営業活動と顧客サービスは新しい体制のもとで続ける方針です。事業を終了する話と、支店の管理・営業機能を再配置する話を区別する必要があります。

一方、10月25日に確認した公式採用ページの勤務地欄には、東葛・朝霞・多摩などの従来の支店住所が残っていました。この違いは、募集の対象地域がすべて消えたことを意味しませんが、出勤先や所属が変わっている可能性を確かめる理由になります。採用担当には、現在の所属部署、通常の出勤先、担当顧客の地域を分けて聞くと具体的です。

特定地域で顧客を担当しながら、事務や会議は本社で行う場合、従来の支店勤務とは移動の仕方が変わります。これは今回の統合から考えられる確認点であり、すべての社員に同じ勤務が導入されたと断定するものではありません。転勤なしという共通表示だけで、以前の支店住所への固定勤務を保証されたと判断しないようにしたいところです。

営業手法の標準化と、部門をまたぐ業務習得が進む

2026年10月15日の公式開示では、グロースパートナーズとの協働により、商材ごとの商談用資料やトークスクリプトを整備し、10月1日の支店機能統合に合わせて現場への展開を始めたと説明しています。今後は研修やロールプレイングを通じて定着を図る方針です。

従来の担当者の経験に依存した営業から、成約率や担当者当たりの売上・粗利益を確かめ、成果の高い方法を展開する方向です。営業経験者には自分の方法を生かす余地がある一方、会社共通の手順を学び、数字で振り返る姿勢も求められると考えられます。

事務・管理部門については、管理業務の本社集約と、部門をまたぐ業務の習得も進めるとしています。採用された担当業務だけを長く固定して行いたい人は、今後どの範囲まで兼務するのかを確認したい状況です。一方、複数の業務を理解し、重複や手戻りを減らしたい人には、自分の経験を使う論点が見つかります。

フレックス制度は勤務時刻を調整する枠組みですが、顧客相談や葬儀、会議などの予定まで自由になるという意味ではありません。現場での対応時間、担当者間の引き継ぎ、休みの日の連絡の扱いなど、希望職種の運用と合わせて確認すると、制度名だけでは分からない働き方を把握できます。

転職判断で確認したい、収益改善とガバナンス改革の現在地

ニチリョクでは、事業の需要があることと、会社の収益が安定していることを分けて考える必要があります。直近は損失が続き、営業と管理の両面で改革を進めています。また、持株会社化や監査に関する発表は後続情報で状況が変わっているため、途中の記事だけを現在の姿としないことが大切です。

持株会社化・レガシアへの改称は7月に中止

2026年5月には持株会社体制への移行や、レガシアホールディングスへの社名変更などが発表されました。しかし7月21日に、子会社への事業譲渡、持株会社化、監査等委員会設置会社への移行、商号変更などの一連の計画を中止しています。

会社は現行体制のもとで経営基盤の安定化とガバナンス強化、既存事業の収益向上を優先すると説明しています。したがって、現在のニチリョクへの応募を、既に改称済みの持株会社や、全事業を移管済みの子会社への応募として扱うのは不正確です。

一方で、連結決算への移行まで中止されたわけではありません。2027年3月期第1四半期ではニチリョク納骨堂を連結対象とし、連結財務諸表を作成しています。「持株会社化」と「子会社を含めた連結決算」は別の話です。経理・法務職では、この違いを理解したうえで現在の組織と責任範囲を確かめたいところです。

監査意見不表明の後に、適正意見の報告書を受領

2026年6月1日には、会社法に基づく2026年3月期計算書類等について監査意見不表明が公表されました。その後、6月25日に金融商品取引法に基づく適正意見が表明された監査報告書を受領したと発表しています。最初の不表明だけを現在も続く監査結果として紹介することはできません。

ただし、後の適正意見をもって、決算作業や開示体制に課題がなかったことになるわけでもありません。9月28日のガバナンス改革委員会に関する開示では、決算公表の遅延、過年度訂正、不表明に至る事実関係の確認と、原因分析・再発防止策の検討などを対象としています。

提言書の提出は2026年10月、具体的な施策の公表は11月の予定として示されており、この記事では改善が完了したとは扱いません。管理部門への応募では、開示日程、レビュー体制、外部専門家との連携、担当者への情報の集め方などが実務上の確認点になります。

編集部としては、こうした状況を一律に応募を避ける理由とするより、何を任される採用なのかを見極める材料にするべきと考えます。安定した既存手順の運用を主に希望する人と、体制の改善に関わりたい人では、同じ募集への評価が変わるためです。改革に参加する場合も、責任に見合う権限と支援体制があるかは別途確認が必要です。

最新決算は赤字：改善策と結果を区別する

2026年7月2日の訂正後決算では、2026年3月期の単体売上高は17億2,500万円、営業損失4億2,000万円、経常損失6億8,900万円、当期純損失1億3,300万円でした。過去の発表には訂正前の数値も残るため、この記事では訂正後の値を使用しています。

当期はラステル新横浜の譲渡による利益が計上されています。それでも営業損失が出ており、純損失の縮小だけから本業が回復したとは言えません。営業活動によるキャッシュ・フローも4億5,300万円の支出でした。資産・事業の譲渡による収入と、通常の営業活動で生まれる資金は分けて読む必要があります。

決算短信によると、2026年4～6月の初の四半期連結決算は、売上高3億5,700万円、営業損失1億3,300万円、経常損失2億6,200万円、親会社株主に帰属する四半期純損失2億6,500万円です。初の連結決算で前年同期との比較値が示されていないため、単体の前年値を使って連結の増減率を作ることはしません。

お墓事業では契約件数が伸び悩み、葬祭事業では受注が概ね堅調でも、一日葬などの比率上昇で施行単価が低下したと説明されています。高齢化で需要が見込まれるという一般論だけでは、同社の売上や利益を判断できないことが分かります。

会社は手元流動性への懸念や営業キャッシュ・フローへの注視が必要な状況を説明する一方、資本政策、負債返済、収益構造の見直しなどを踏まえ、継続企業の前提に関する重要な不確実性は認められないと判断しています。課題の説明と会社の判断を、両方押さえる必要があります。

通期の連結予想は売上高23億3,700万円、営業利益2億2,100万円、経常利益1億6,300万円、親会社株主に帰属する当期純利益1億2,200万円です。黒字化を目指す見通しであって、達成済みの結果ではありません。10月の改革も、広告費の効果検証、問い合わせ対応、経費申請や葬祭用品の統一など実行段階の取り組みです。

まとめ：現在の職務と改革の段階に、自分の経験を照らす

ニチリョクは、お墓・葬儀・終活相談をつなぐ仕事に関わりたい人に検討の余地がある一方、現在は収益構造と管理体制を見直している会社です。営業の経験を顧客相談へ広げたいのか、法務・財務の専門性で体制を支えたいのかによって、見るべき求人と条件が異なります。

平均年収462.4万円、公式の営業モデル、専門職の想定年収は、それぞれ対象と意味が違います。特に法務の給与表示には掲載間の差があるため、基本給・固定残業代・手当・年収を同じ時点の条件で確認する必要があります。

応募先を決める際は、支店統合後の出勤先、担当する仕事、評価基準、変動報酬、改革に伴う役割の広がりを具体的に確認してください。顧客向けの評判や過去の計画だけに頼らず、現在の仕事内容と自分が求める働き方を照合することが重要です。

どのサービスを使えばいいか決められないとき

このサイトはアフィリエイトで収益を得ています。読者がサービスに登録すると当サイトに報酬が発生します。

自分の状況だとどのサービスが合うのか判断がつかない場合は、無料の相談を受け付けています。相談内容をうかがったうえで、条件に合いそうな転職サービスをご案内します。

登録や応募を急かすことはしません。 「いま動かないほうがいい」と考えた場合はそう伝えます。

→ 無料転職相談はこちら

※当サイトは職業紹介事業者ではありません。求人の紹介・あっせんは行わず、転職サービスのご案内までを行います。

参考・出典

数値は対象年度・母集団を確認した公式資料を使用し、口コミは個人の経験として扱っています。

執筆：コロ助。最終更新：2026年10月25日。公式情報・口コミ傾向・推定情報を分けて編集しています。個別の待遇・配属・募集状況は応募先の案内と内定時の労働条件通知書で確認してください。

著者紹介